创业究竟有没有方法论？在昆仑万维的董事长，成功捕捉了达达、趣分期、映客等等独角兽公司的周亚辉看来，没有方法论搞不定的事情，创业这件事也不例外——如果创业者能找到最优秀的“女孩子”，然后把她的“闺蜜”给泡了，就已经赢了50%。而剩下的 50%，就要看不屈不挠的战斗力到底有多强。

本文由昆仑万维董事长周亚辉在 Zhen Masters（真格大师讲堂）上的分享整理而成。

在开始正式分享之前，我想先分享一下我对创业者的三种分类：

第一类创业者是原生家庭就给予了非常多帮助的创业者，也就是我们传统意义上所说的“高富帅”类型；

第二类创业者是具有极强工匠精神的一类人，这类人并不是为了创业而创业，他们对某些东西有着强烈的热爱，所以能做出让一小群人或者是很大一群人感动的产品；

第三类创业者，也就是除了前面两种创业者以外的——都归于正常的创业人群。在我眼里，其实创业只是一种生活方式。现在的人的寿命比以前长很多，我们的生活需要去找其他的东西去填满，而创业是可以填充我们十年甚至二十年的生命周期的一种选择。所以，未来的社会大量的人都会创业，大量的人都属于我说的第三种人群。

此次分享的内容主要是针对第三类创业者的。因为我觉得对于不同类型的创业者，很显然大家的目标是有很大不同的。回过头来说，虽然大家总是提倡不要为了创业而创业，但是第三类创业者很多真的是为了创业而创业的。事实上，我是方法论的坚定的支持者，我认为凡事都有方法论，没有方法论搞不定的事情。在创业这件事情上，我认为也有很强的方法论。

创业成功的 50% 取决于你选择的战场

在我们选择创业之前，我们首先要了解自己，想清楚自己是一个什么样的人、有多少抱负，我们把创业看做一个函数，这些就是固定的参数。要追求我们创业的最优解，需要我们把自己的精力、专业、人脉等内容都设为变量，去寻找一个最好的答案。

但实际上，我们其实一直在解的这个方程式，可能永远都找不到完美的最优解。在这种前提下，怎样去制定一个合理的目标？我觉得不要去算，要去寻找一种定性的感觉。在创业的所有环节里，选择战场是最重要的。如果你选对了战场，在选择开始创业之前，你就已经成功了 50%。

创业最难的就是想清楚你到底想做什么、做到什么样的规模。怎样才能成功概率又高并且目标又足够大、又能满足自己的要求呢？第一步就是要把你的情感因素抛掷在外，因为情感会导致你做的很多选择不一定能商业化。

既然我们选择为了创业而创业，那就应该做到纯商业化。在只考虑商业的前提下，我选择创业战场方法论就是——找到最优秀的“女孩子”，然后把她的“闺蜜”给泡了。

为什么不追求那个最优秀的“女孩子”？这就是第二个问题，要考虑创业的成功概率。

如果我们直接追求最优秀的女孩子，成功的概率是很低的。但是你想，人以类聚物以群分，最优秀的女孩子的闺蜜，肯定也差不到哪里去，但是你成功的概率却能高出来许多许多。把这个法则用在创业上，也是最现实和最佳的选择，你的成功概率高，目标也足够高，最后获得的结果往往会超过你的期望。

这个法则具体我是怎样运用的呢？举个例子，投资人很多都喜欢追风口，跟风投，从前两年的 O2O 到今天的人工智能。然而这两年，我们看到 O2O 已经死了一大批了，100 家死 99 家。然后大家开始不敢说风口这件事情了，觉得追风口是一件很可耻的事情，追风口会导致创业失败率很高、根本就是冒进。

但是用我的法则去看这个事情，我觉得风口还是一定要去追的。因为风口就是那个最优秀的“女孩子”。但是我们追风口一定要有策略——你要在这个风口里找这个最优秀的“女孩子”的“闺蜜”。

去年年底到今年，新零售这个概念很火爆，阿里的盒马生鲜就是在做这个事情。大家认为所有的线下零售业会被颠覆、会被再造，这就是一个典型的风口。你如果去选择做和阿里一样的事情，那就是意味着你去追最优秀的女孩子，因为这个战场显然是最肥沃的土地，是未来最大的市场。但很显然，如果你真的正面和他们去竞争，一定死得惨惨的。

庄辰超是怎么做的呢？他也发现了这个风口，但是他选择回归到一个创业者的本分，选择战场的思路非常灵活，他就在新零售这个领域中选择了一个小的切入口，那就是便利店——所以“便利蜂”的火爆，也说明了追风口的正确性和“选闺蜜”的必要性。只有和巨头们体现出差异化，你才有胜出的可能。